北京翰海拍卖公司的陆俨少《杜甫诗意百开册》以6930万元成交，为不断升温的艺术品拍卖市场又添了一把大火。而各公司众多拍卖记录的重新刷新想必会为今年的秋拍营造了一个很好的市场气氛。事实上自从艺术品拍卖市场恢复之始，就一直呈现着一种如火如荼的势头，从业机构的大量涌入、艺术品的投放量的猛增、参与人数的激增，令行家瞠目。
正如大家都看到了，今年拍场上的藏家、买家的人数与往年相比有了相当大的提高，甘学军也认为今年的火爆与1995年、1996年相比有几大区别：其一，藏家对藏品的选择更为理性，每次的购买都是经过精心策划、反复研究。以此次翰海拍出的陆俨少的《杜甫诗意百开册》为例，南京天地集团为了筹建长风堂博物馆，已经投入五六亿元资金，在去年从中国嘉德、北京荣宝拍卖公司购买徐悲鸿《春山十骏图》、《春之歌》耗资千万元。今春又把目光放在了陆俨少的《杜甫诗意百开册》这件力作上。他们来京前准备了5000万元资金，后发现竞购者很多，又连夜做了追加3000万元的计划；经过15分53秒的竞争，他们最终以6930万元买到这件“中国美术史上第一部百页山水册的洪钟大吕”。其二，争强斗富的心态已不复存在。中国在刚刚开放拍卖市场时，更多的人是在拍场上炫耀自己的财富。在一时的激情盛气之下把东西争到手后，往往又懊悔不已——脑子一热又多花了冤枉钱；没争到手的买家也后悔——看上眼的东西没到手。比如当年天安门城楼上的大红宫灯拍卖时，买家开始只准备了300万元，而最后是以1380万元拿下的，比当初计划多花了1000多万元。当然红灯笼不属于古玩艺术品的范畴，但是，当时整个市场的心态是一样的。那种即兴的、感情化的成分在当时占了很大的比重。其三，买家的心态显然随着眼界的扩大而变得轻松、开放。在以前的拍卖会上，有些买家因为竞争对手是外籍身份而拚争；现在，竞买人更多的是把眼光放在拍品上，不再因为一些民族情绪等客观因素影响自己的竞买，因为艺术无国界。
甘学军认为，这个市场中的很多泡沫，会在其不断的自我完善中被挤掉。但是毕竟现在仍处在初期阶段，不免还会有很多不足的地方。在对从业人员的培训、对拍卖资质的审定方面，在一定程度上形同虚设，流于形式。这表现在下面三个问题：
其一，从政策上看，明显地存在着政策与实际脱节，具有一定的不可操作性。去年文物法的出台，规定拍卖公司要想开展业务，需要公司有5个以上的文物鉴定专家。华辰虽然是第一批拥有这种资质的，但甘学军认为这个政策的出台，是制定政策的工作人员不了解拍卖市场的表现，尽管这个出发点是好的。因为在一个拍卖公司中，专家是不可缺的，但决不是最重要的因素。在拍卖公司中，从业人员的执行力是最关键的，把专家的资源社会化是最重要的。所以对从业人员的培养、监管是关键。
其二，行业内部业务培训的缺乏。拍卖师应该是拍卖公司的灵魂人物之一，在国外对一个拍卖师的培养根本不亚于培养一个律师、注册会计师；但是，在我国一个拍卖师只要参加一周的培训就可以上岗，这从长远看一定要有所改变的。拍卖师的拍卖也是一门艺术，需要拍卖师对拍品有深刻的理解，在拍卖之时能沉浸其中，能完全地向竞拍者进行阐述。但是我们的拍卖师很少有人能做到。
其三，整个行业对法律法规的淡漠将会成为这个行业发展的最大障碍。
我国的拍卖市场离国际化还有多远
甘学军认为，我国的拍卖公司大约分三种类型：其一是嘉德、华辰，在组建之初就是以国际化为目标的；其次是以翰海、朵云轩、荣宝等公司为代表的，依托传统机构而发展的拍卖机构，这些机构现在也正处在转型的时期；其三就是以其他产权拍卖为主，兼做艺术品拍卖的机构。从总体上看，这些拍卖机构最终都是要向第一种类型，即国际化方向靠近。
但是由于我国的艺术品拍卖市场又有其独特的文化内涵蕴藏其间，就很难把原来一些古玩行的从业者在短期内变成一名符合社会标准的职业经理人。而现代教育体制的缺陷，使得一批新生的青年一代（多为独生子女）普遍缺乏一种与人沟通、合作的能力。一些老派的员工依然不能分清什么是文化陋习，什么是文化精髓。常常会把以前的江湖义气放在公司的运作中。所以我国拍卖机构从业人员明显缺乏一些基本的职业素质，这是造成差距的一个内在原因。
艺术市场从业者的综合能力比天才的眼光更重要
在说到员工的素质问题上，甘学军非常注重每个员工的综合素质，非常强调每个员工的工作细节，包括前台接待人员的服务用语。他认为一个从事艺术品事业的工作人员，仅具有专业能力、审美眼光是不够的还应具备理解人、尊重人、会与人交往的综合能力。作为一名拍卖机构的员工，他的一个微笑、一个关切的问候，也可能会给公司带来很大的效益。你在一米开外能辨认出一件物品的真伪、年代，这当然不错；但拍卖公司是一个企业，就更需要员工能融入到企业文化中，形成一股向心力，共同推动企业的发展。现在不是个人英雄主义的时代，天才式的散漫对企业成长只有害无益。
甘学军讲，他有时会亲自接待一位从外地风尘仆仆赶来的卖家，尽管有的卖家的东西一眼就能看出存在明显的问题。甘学军认为，每一个上门的顾客对我们公司的情感充满真。他这样做的目的就是给公司的员工示范，教他们如何认真、正确对待每一个来公司的客户。因为拍卖公司属于中介机构，是服务行业，工作人员的素质对公司的发展是有决定性作用的。只有取得客户的信任，公司才能有长期发展的可能。
在目前社会这样的一个初级市场中，由于法律、法规的不完善，常常会有很多巨大的诱惑摆在拍卖机构的面前，这个时候就需要从业机构有很高的职业素质和一个良好的心态。甘学军打了一个比喻：就好像一个人吃饭只能一只手端碗，一只手拿筷子，如果两只手都端着饭碗，最后是肯定什么都得不到。一名真正的艺术品拍卖从业者，需要有一点精神贵族气质，要能做到有所为、有所不为。他一直勉励员工：要把目光放长远，在华辰做事你不会迅速富有，不会短时间获得轰轰烈烈，但只要坚持原则，你就会得到尊重，会有所建树。赢得客户的认可和肯定才是最大的财富。 春拍市场小议
针对有的读者对今年春拍上陆俨少的《杜甫诗意百开册》以6930万元天价成交表示质疑，对名家的“小品”能卖到如此高的价钱感到不理解，甘学军认为，衡量一幅作品的价值，需要考虑很多方面的因素，有时候一幅作品的“附加值”会对作品的价值有很大影响。以华辰今年5月拍出的黄宾虹《松蘅室图卷》手卷为例，其当时估价仅为3.8-6万元，但最终以 56.1万元成交。就是因为此幅画卷记录了黄宾虹、郁重今等与友人交往的经过，是大师晚年艺术生活的一个片断，成为我们研究黄宾虹生平的重要史料。这件作品最后拍到这样的价格，是我们大家当时都没有想到的。此外，所谓小品，也是艺术创作中的一种形式，不一定因为是小品就不是精品。曹植的《七步诗》也很短小，但是千古之绝唱。所以，我们看待一件艺术品更多的是要从其艺术价值和丰富的内涵来审视；而且陆俨少的这件作品也绝不是小品。
还有人对于中国古代书画从2002年中国嘉德拍出宋徽宗的《写生珍禽图》之后，拍卖市场就再没有古代名家高价位的精品画作出现，表示不明其原因。甘学军认为：古代书画始终没有很好的价格出现，是因为我们对这个领域的研究有断层。研究文物、保护文物的体制在我国一直就是封闭的，早期文物堆积在库房里没有得到妥善保护，“文革”时又遭摧残，造成在当今的市场上，古代书画留存的很少，人们自然对它的认识就少，接触不到自然就不熟悉，造成现今不是耳熟能详的作品藏家不敢买，不是《石渠宝笈》著录过的不敢收的现象。要改变这种局面，只能是以后加强宣传，慢慢弥补人们的对古代书画知识欠缺不足。对古代书画的市场前景，甘学军根据多年的经验预言：极具投资价值、具有较大升值空间的除了现当代著名书画大师的精品力作外，古代书画精品更具潜力。现在这方面投资，将来会有非常好的经济回报。
